자사 상표 애완동물 제품 라인 확장 계획

개인 상표 애완동물 제품 범위를 확장하는 데 항상 완전히 새로운 제품을 개발해야 하는 것은 아닙니다. 기존 애완동물 브랜드, 수입업체, 도매업체의 경우 제안된 추가 제품이 이미 카탈로그에 있는 제품과 의미 있는 차이를 제공하는지 여부를 결정하는 것이 과제입니다.

다른 개 목걸이, 목줄 또는 하네스를 추가하면 구매자에게 새 품목을 선택해야 할 설득력 있는 이유를 제공하지 않고 SKU 수가 늘어날 수 있습니다. 또한 추가 구매, 재고, 제품 개발 작업을 생성할 수도 있습니다.

OEM 또는 ODM 공급업체에게 샘플을 요청하기 전에 구매자는 제안된 제품의 상업적 목적을 식별하고 해당 제품이 기존 범위에 어떻게 적합한지 결정해야 합니다.

 

 

샘플 개발 전 상업적 차이 평가

제안된 확장에는 카탈로그에 존재해야 하는 명확한 이유가 있어야 합니다.

한 가지 실용적인 접근 방식은 네 가지 기준을 사용하여 제안된 제품을 가장 가까운 기존 제품과 비교하는 것입니다.

평가요소	대답할 질문
고객 요구	아이디어를 뒷받침하는 구체적인 요청, 판매 패턴 또는 시장 격차가 있습니까?
제품 차별화	구매자는 새 품목이 기존 옵션과 어떻게 다른지 명확하게 설명할 수 있습니까?
판매채널 적합성	제품이 의도한 유통업체, 도매 고객 또는 개인 상표 컬렉션에 적합합니까?
개발 타당성	공급업체가 사용 가능한 예산, 일정 및 주문 요구 사항 내에서 필요한 디자인을 생산할 수 있습니까?

목적은 임의의 숫자 점수를 만드는 것이 아닙니다. 개발 비용이 발생하기 전에 답이 없는 상업적 질문을 파악하는 것입니다.

제안된 두 제품이 기능, 대상 고객, 가격 포지셔닝이 거의 동일한 경우 구매자는 둘 다 필요한지 여부를 고려해야 합니다.

대조적으로, 공통 재료를 공유하지만 서로 다른 용도로 사용되는 제품은 서로를 보완할 수 있습니다. 예를 들어, PVC 코팅 웨빙은 목걸이와 가죽끈에 사용할 수 있지만 완제품은 디자인, 하드웨어, 치수 및 의도된 시장 포지셔닝이 여전히 다를 수 있습니다.

공유된 재료로 인해 두 개의 완제품이 자동으로 상업적으로 교환 가능해지지는 않습니다.

모든 제품을 동일하게 만들지 않고 공유 구성 요소를 계획합니다.

성장하는 애완동물 제품 범위의 경우 공통 구성 요소를 사용하면 소싱을 단순화할 수 있습니다. 그러나 동일한 구성 요소를 중심으로 모든 설계를 표준화하면 차별화가 제한될 수 있습니다.

여러 칼라와 끈 스타일을 개발하는 구매자는 공유할 수 있는 요소와 제품별로 유지해야 하는 요소를 검토할 수 있습니다.

잠재적으로 공유되는 요소는 다음과 같습니다.

엄선된 웨빙 소재 및 색상 참조.

호환 가능한 하드웨어 마감.

브랜드 로고 처리.

해당되는 경우 포장 식별 및 제품 라벨링.

제품별 요소에는 완성된 치수, 조정 구조, 하드웨어 배열, 스티칭 레이아웃 및 전체 디자인이 포함될 수 있습니다.

예를 들어, 두 개의 칼라 컬렉션이 동일한 색상군을 사용할 수 있지만 각각의 디자인을 지원하려면 서로 다른 하드웨어 구성이 필요할 수 있습니다. 공급업체는 공유된 재료 참조가 제품을 동일하게 만든다고 가정하기보다는 해당 구성에 대한 별도의 사양을 받아야 합니다.

목표는 각 제품을 구별하는 기능을 제거하지 않고 적절한 경우 구매를 단순화하는 것입니다.

구매자는 제안된 공통 구성 요소가 해당 범위의 모든 제품 요구 사항과 호환되는지 여부도 확인해야 합니다.

OEM, ODM 개발 요청 전 제품 개요 준비

공급업체는 "새로운 프리미엄 개목걸이 개발"과 같은 광범위한 지시만으로는 제품 확장을 신뢰성 있게 평가할 수 없습니다.

구매자는 의도된 상업적 역할과 개발에 영향을 미치는 요구 사항을 설명하는 제품 개요를 제공해야 합니다.

유용한 개요에는 다음이 포함됩니다.

제품 목적:확장 프로그램을 통해 해결하려는 고객의 요구 사항이나 시장 기회를 설명하세요.

참고 제품:새로운 디자인이 보완해야 하거나 달라야 하는 기존 제품을 식별합니다.

디자인 요구 사항:해당하는 경우 의도된 구조, 재료, 색상, 하드웨어, 치수 및 로고 처리를 설명하십시오.

대상 고객 및 판매 채널:제품이 도매업자, 유통업자, 자체 상표 브랜드 또는 기타 B2B 채널을 대상으로 하는지 명확히 하십시오.

상업적 요구사항:예상 주문 수량, 가능한 경우 목표 비용 범위, 필수 출시 날짜 및 관련 구매 조건을 제공하십시오.

승인 기준:대량 생산 전 샘플에서 확인해야 할 특징을 식별합니다.

예를 들어 하네스 확장의 경우 구매자는 새로운 색상이나 제품명에만 의존하기보다는 기존 모델과 제안된 구조적 차이점을 명확하게 식별해야 합니다.

칼라나 끈 연장의 경우, 브리핑에서는 원하는 완제품을 기존 제품과 구별하고 어떤 구성 요소나 디자인 요소를 재사용할 수 있는지 명시해야 합니다.

명확한 브리핑은 공장에서 타당성을 평가하고 불필요한 샘플 수정을 줄이는 데 도움이 됩니다.

전체 범위를 확장하기 전에 확장 테스트

제품 컨셉은 계획 단계에서는 매력적으로 보일 수 있지만 여전히 구매자의 관심을 충분히 불러일으키지 못할 수 있습니다. 가능한 경우 다수의 새로운 변형을 적용하기 전에 수요를 검증하십시오.

비즈니스 모델에 따라 검증에는 기존 도매 고객과의 논의, 유통업체 피드백, 샘플 프레젠테이션 또는 제한된 초기 출시가 포함될 수 있습니다.

기존 제품군과 별도로 신제품의 성능을 추적합니다. 유용한 지표로는 구매자 문의, 샘플 요청, 주문 전환, 반복 구매, 개별 변형의 판매 실적 등이 있습니다.

결과를 맥락에 맞게 해석하십시오. 초기 주문 수가 적은 신제품은 여전히 ​​중요한 전략적 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 반면 문의가 많은 제품은 상업적으로 실행 가능한 주문을 생성하지 못할 수 있습니다.

B2B 공급업체 및 브랜드의 경우 수요와 확장 유지 비용을 모두 고려하여 결정을 내려야 합니다.

신제품이 의미 있는 상업적 차이를 만들어내지 못하는 경우, 개념을 수정하거나 중복되는 제품을 통합하는 것이 추가 변형을 추가하는 것보다 더 실용적일 수 있습니다.

 

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이 정보는 어떤 요구 사항을 개발해야 하는지, 어떤 기존 구성 요소가 재사용에 적합한지, 샘플 승인 중에 확인해야 할 사항을 설정하는 데 도움이 됩니다.

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